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2023-07-11 00:23:50
乔登迷会穿着漏夜排队抢购到的Air Jordan限量经典款进行日常运动、打激烈冲撞的篮球，还是擦拭保养，仅在重要社交场合显摆一下？拥有老虎Tiger Wods的签名高尔夫球，会下场用来享受挥杆乐趣，还是做个架子，摆在显眼的地方，成为接待友人访客的社交话题？LV近期推出定价$2930美元(￥18300人民币)的天价瑜伽垫，继开发90后街头潮流风市场后，瞄准健康休闲市场，引起大众关注与热议。
新冠疫情席卷全球，或因隔离限制、或因保健议题抬头，让居家健康在原本就热的运动休闲产业上顺势而起，受到疫情重创的奢侈品行业，无不把目光投向这个快速成长、潜力无穷的的生活时尚板块。近几年，Lululemon早以瑜伽裤击败了百年不败的牛仔裤，以精致休闲和贴身舒适，取代户外耐损及粗旷豪迈的使用诉求，涵盖户外到户内，从强调外在环境的实用性、到重视人体生理的活动特性，重新定义了运动休闲的时尚服饰需求。开云APP官方入口
不同于Nike 和 Adidas，以男性及运动的角度切入市场的成功模式，同样来自北美，从加拿大温哥华Lululemon，以女性的瑜伽裤和运动内衣进入市场，不再强调以专业运动细分类别，慢跑、单车、篮球、网球…等的专属设计需求，强调舒适贴身，一件90美元的瑜伽裤、一块90美元的瑜伽垫，让女性及普罗大众可家居、可群体，轻松的从事健身与休闲活动，轻松健身的生活时尚蔚为风潮，让Lululemon六年间市场营收从11亿爆增为21亿美元。
新冠疫情瑜伽知识，提升了全球对个人健康追求的迫切性，也改变了大众对于休闲社交的态度与习惯，家居健康产业飞速成长。原本引领时尚产业奢侈品牌，除了在传统的工艺及美学的诉求外，也开始重视家居健康的基本机能需求，LV不可能在运动科技领域取代Nike，Chanel也很难在产品的运动功能上超越Adidas, 面对这样疫情后的市场转变，奢侈品牌绞尽脑汁的对策又是什么？
LV推出了定价高达$2900美元（人民币￥18300元）的瑜伽垫，是lululemon瑜伽垫售价的31倍。Buberry推出和英国有土豪等级的瑜伽垫品牌 Liforme 合作，采用天然环保橡胶及PU材质的联名款，定价$420美元的瑜伽垫，YSL圣罗兰和意大利运动品牌 NOKA‘OI合作推出定价$400美元的纯黑及豹纹的瑜伽垫，二者的价格比起Lululemon或其他国内品牌的瑜伽垫仍属高档的奢侈品级，但是，仍然是LV瑜伽垫定价的1/7。除了瑜伽垫，LV针对运动休闲市场推出的也包括定价$2900美元的经典艺术的哑铃、开云APP官方入口$2650美元的奢华级的排球、$2200美元的精致桌球组、$750美元的精美华丽跳绳，及即使飞不起来也堪称装置艺术的$10400美元的风筝。
疫情之后，整个时尚产业受到冲击，业态也产生了改变，相对于高端品牌的业绩滑落，在淘宝及拼多多上的服饰类产品，反而在疫情期间逆势成长，取代了实体零售的业绩下滑。以LV代表的超级高端定价策略，是否能在疫情后，以锁定高端消费客户，成功进军居家健康市场？
时尚产业将服饰分为高定(Haute Couture)与成衣(Ready-to-Wear)两大主要类别。从马斯洛的需求理论来分析，家居健康的基本需求就是能满足基本的生理需求，采用环保及天然材质，就是保障使用安全及兼顾生态的层安全需求；奢侈品行业建立的品牌价值，正是以品牌作为社会特定阶层与群体的归属认同标准(如电视剧《三十而已》中，让贵妇圈认同接纳的就是Hermès爱马仕)。因此，市场行销人员常刻意以高定价作为身份地位的入“群“关键，把美学设计降格为提供奢侈炫富、社交攀比的工具。LV以市场引导品牌Lululemon 31倍的定价，是希望以价格定位高端群体认同的标准吗？
对于能超越价格与他人眼光，能够以自信与对美感的要求选择商品消费者，有认同了解、美感、和自我实现的高层次需求，“奢侈”的定义开云APP官方入口，不再是价格，而是消费者自己对美学与艺术的价值肯定与认知，LV把超越匠人的精致工艺和美学设计，应用在瑜伽垫和其他运动商品，针对高端消费用户，除了使用功能外，可能就是一个重“用”更重“看”的美学装置艺术，甚至一个时尚美学的艺术用品。
当Lululemon普及了有氧与瑜伽的健身休闲，若在疫情后，兼具健康社交的瑜伽课再次开始，健身课堂上同班的贵妇傲骄的轻轻舒展开¥18300瑜伽垫时，即使拥有足以自豪的健身曲线成果，是否也会在LV经典monogram的花纹光芒下，显得那么微不足道？如果，时尚商品本末倒置，仅被用来成为群体认同的社交工具，生活时尚，就成为一种奢侈、奢望，也是众多寻常百姓的一种绝望！
从时尚美学的观点，LV经典帆布与皮革艺术打造的经典，极具收藏价值，甚至远超过￥18300的金钱价格；正如同认清时尚生活的本质，无论是$90美元，或￥18300人民币的瑜伽垫，协助获得的健康，才是真正的无价！
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