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2024-04-02 14:38:15
医疗器械行业在过去的几年里经历了翻天覆地的变化。随着内卷、集采和医疗反腐政策的深入实施，行业的利润空间被大幅压缩，传统的暴利时代已经结束。2024年的医疗器械行业，正站在一个新的历史起点上，面临着前所未有的挑战和机遇。
在过去，医疗器械行业的同质化竞争严重，创新能力不足，大多数企业依赖于fast-follow策略，缺乏核心的自主知识产权和技术创新。然而，随着跨国企业的本土化加速和国内市场的深度竞争，行业开始呼唤真正的创新和质量提升。集采和医疗反腐政策的实施，虽然短期内给企业带来了压力，但长远来看，却有助于推动企业进行真正的技术创新，掌握核心供应链和技术，实现成本控制和质量提升。
创新是医疗器械行业发展的关键。在资本红利和大众创业、万众创新的背景下，医疗工程师的红利得到了极大的发挥，行业经历了一段百花齐放的时期。然而，开云APP随着产业结构的转型升级，行业开始逐渐出清，格局重塑加速到来。企业需要从研发开始就注重成本控制，才能在紧日子里长久生存。
国际化是另一个重要趋势。随着国内市场的竞争加剧，越来越多的医疗器械企业开始寻求海外市场的机会。出海不仅能够拓宽市场，还能够促进企业的技术和管理水平提升，直面全球竞争。然而，专利技术是出海的一大障碍，企业需要在技术创新上下更大的功夫，筑牢企业的护城河。
在当今的一级市场环境下，FA中介机构与医疗器械行业都面临着各自的困境与变革压力。FA机构的日子尤其艰辛，由于投资环境的变化以及市场竞争加剧，许多FA不得不经历裁员潮，大批从业者失业，其惨状甚至超过了许多投资人。曾经专注于企业服务、消费和医疗等赛道的FA业务萎靡不振，纷纷转向更具潜力的硬科技领域以求突破，但这同时也意味着更高的行业门槛和更大的挑战。硬科技赛道涌入大量FA机构，使得这一领域的竞争趋于饱和，不仅加大了寻找优质项目的难度，而且FA内部人员流动频繁，核心员工难以留住，不少小型FA因资金压力只能选择聘用低成本的实习生来维持运营。
FA机构的利润结构也十分悬殊，大多利润集中在少数老板手中，底层执行层尽管辛苦工作，但获得的提成却相当有限，即使是头部FA机构的员工也不例外。近年来，一级市场的投资节奏明显放缓，项目的交割难度大大增加，周期变长且成功率下降，加上多数FA并不收取前期费用，高昂的人力成本成为了沉重负担，不少机构不得不进行裁员以缩减开支。过去那种仅凭数百家活跃的投资机构就能迅速促成交易的情况已不再常见，如今一线投资机构变得更加谨慎，很多被看好的项目也开始绕过FA自行对接资本。
另一方面，医疗器械行业的暴利时代已然结束，整个行业正面临深刻的结构调整和升级转型。尽管有一部分声音认为，在国家政策鼓励下，我国医疗器械的创新取得了一定的进步，但在实际操作层面，能够真正实现以临床需求为导向、以患者为中心的产品创新依然稀少。大部分企业的产品研发仍然同质化严重，且由于多重因素的影响，众多国产医疗器械厂商在国际化竞争面前显得畏首畏尾，导致国内市场过度内卷。随着跨国企业在华本土化进程的加快，本土医疗器械企业将在深度和广度上迎来更加激烈的市场竞争压力，迫使企业必须直面全球化挑战，提升自身竞争力。
政府主导的集采政策和医疗反腐措施正在挤压医疗器械产业链上的泡沫，旨在降低居民医疗支出，优化医保使用，并解决看病贵、看病难的问题。这些举措揭示了医疗器械行业曾经的超高盈利水平，也促使企业不得不调整战略，重视成本控制，改进供应链管理和增强真实创新能力，而不是一味依赖复制外国技术和依赖进口原材料。然而，这也暴露了国内医疗器械行业的一些深层问题：包括企业普遍采取跟随式创新策略，核心技术和供应链自主掌控能力不足，以及对知识产权保护的薄弱环节。
在投资方面，早期投资一度被认为是充满机遇的蓝海，但现在却发现即便是早期项目也难以轻易取得成功。众多投资机构蜂拥至早期市场，试图发掘具有潜力的初创企业，但实际上找到优秀早期项目的难度大大提高。尤其是在经济下行压力下，来自跨国企业高级管理层、高校教师乃至医生群体的创业者变得愈发谨慎，优质的早期项目数量锐减，令投资人原有的投资逻辑在当下市场环境中失去效用，越来越多的投资人开始回归客观事实，对市场有了更为深刻的理解。在此背景下，即便有大量早期基金涌现，投资人们也逐渐意识到原有的投资逻辑在当前环境下难以奏效，市场回归理性，“人间清醒”的趋势日益明显。
此外，医疗器械企业出海成为新的趋势和挑战。虽然许多国内创新医疗器械企业高调宣扬国际化布局，但真正敢于走出国门并付诸实践的企业寥寥无几。这其中涉及的因素既包括国际市场复杂的商业环境和严苛的技术标准，也包括国内企业对核心技术尤其是专利技术的掌握不足。要想在全球市场上立足，企业必须建立起坚实的技术壁垒和差异化产品线，实现高质量发展。
综合上述内容，无论是FA中介机构还是医疗器械行业，都需要面对各自现实的困境与转型压力。FA中介亟待提高专业服务能力，构建稳定且高效的核心团队，同时拓宽资源渠道，适应变化莫测的资本市场；而医疗器械企业则需要在政策引导和社会需求推动下，克服短期逐利思维，加强自主研发与技术创新，打破内卷怪圈，构筑可持续发展的商业模式，积极参与全球竞争，以此共同促进中国医疗健康产业的健康发展。同时，各界人士还需深入思考关于内卷现象的本质，即人才短缺问题，以及教育、人才培养与科技创新之间的紧密联系，唯有持续提升整个社会的创新能力和人才素质，才能真正跳出内卷，实现行业的长远繁荣。
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