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2023-07-26 06:47:33
瑜伽起源于古印度,是古印度六大哲学派别中的一系,在近代由印度传至欧美后,欧美国家将瑜伽与科学结合,论证了其健身的有效性,弱化了宗教的部分,使其成为一种健身运动。
二十世纪八十年代中期,为提升民众健康,我国将瑜伽作为一种运动形式引入,相比于其他运动(慢跑、篮球、健身等),瑜伽更注重身体机能与心理状态的调节与统一,能够很好缓解现代都市快节奏、高强度的工作生活给居民带来的身体及心理上的疲劳。
古典瑜伽是所有瑜伽之源,包括哈他瑜伽、冥想瑜伽、智瑜伽、业瑜伽、王瑜伽以及昆达里尼瑜伽等古印度六大传统瑜伽流派;
现代瑜伽(瑜伽运动)则是为了顺应现代生活方式和节奏,在古典瑜伽基础上加以改良或简化而形成的新型瑜伽,包含流瑜伽、热瑜伽、阴瑜伽、孕产瑜伽、高温瑜伽、空中瑜伽、康复理疗瑜伽、艾扬格瑜伽、阿斯汤加瑜伽等。
数据显示,2021年中国瑜伽场馆规模达到42350家,主要集中在经济相对发达的地区,一线城市竞争相对饱和,新一线及二线城市发展迅速,并有向低线)课程与服务驱动瑜伽行业稳健发展,预计2022年市场规模达503亿
受2020年疫情爆发的波及,以线下团课为主营业务的瑜伽服务不得不暂停业务或转型线上,而部分资金薄弱的中小型瑜伽馆受限于成本压力选择退出,导致2020年瑜伽市场规模下滑,但仍保持在387亿元水平。
未来,随着用户群体健康意识的提升,瑜伽服务与理念的进一步普及,在课程与服务的价值驱动下,预计在2022年瑜伽行业规模将达到503亿元水平。
2021年中国专业瑜伽场馆的重度核心用户,预计在300-350万人左右,用户规模较小但粘性很高;通过健身房、在线课程服务等方式进行稳定瑜伽习练的中度用户约在300万以上;瑜伽泛用户群体,即虽然没有购买付费课程,但对瑜伽有基本认知,购买过瑜伽用品,通过免费课程、瑜伽视频练过瑜伽的人群,规模庞大,2021年至少7000万人以上。因此,中国瑜伽行业未来用户拓展空间广阔。
瑜伽行业以课程服务为中心,衍生出一条包括瑜伽用品、教练培训、SaaS服务在内的产业链。
1)线下瑜伽馆、健身房等是瑜伽行业的主体单位,如梵羽国际瑜伽、PURE瑜伽、远古瑜伽、琥珀瑜伽、天心国际瑜伽舞蹈机构等,提供包括:线下课程、线上课程、教练培训、瑜伽用品及其他衍生服务(如餐饮、美妆、母婴等)等综合服务;纯线上APP,如Keep、每日瑜伽等,为用户提现在线瑜伽服务。
为用户提供线上线下融合服务的实体门店以及纯线上APP,共同构成了目前的瑜伽课程服务市场,满足众多瑜伽习练用户、爱好者日益增长的社交、课程需求。
2)瑜伽教练是瑜伽行业的核心资源,教练及其课程质量是衡量瑜伽服务的重要标准,也是形成高粘性客群的关键因素。
3)SaaS服务系统为线下瑜伽馆等提供解决方案和软件服务,如泛知识场景数字化服务商创客匠人,基于微信公众号、小程序、APP、PC端搭建线上知识店铺,助力瑜伽馆、瑜伽院校等提供线上课程服务,拓展线上商业模式,经营私域流量。
4)瑜伽用品供应商,如lululemon、奥义等,为瑜伽服务提供增值空间。
根据艾瑞数据,近一年具备运动行为的人群中有22%参与过瑜伽/普拉提类运动,瑜伽习练已成为我国居民一种重要的运动方式。此外,调研显示瑜伽运动受到90后人群的偏爱,他们的运动诉求以减肥塑形为主,且追求健身运动的时尚感和社交性。
随着收入的提升和生活方式的升级,女性消费力正在不断崛起,“她经济”时代来临。据艾瑞咨询数据显示,2020年,68%女性运动健身爱好者参与过瑜伽习练,由于女性消费者在消费动机和产品选择上更注重“自我表达”与“分享”,因此极大程度推动了瑜伽习练的风潮。
2020年中国体育产业报告显示,体育产业目前已成为我国经济转型和高质量发展的重要引擎。体育产业蓬勃发展,带动包括瑜伽在内的健身休闲业,向多样化、个性化、时尚化转变,以社区、商业圈、城市综合体为主体的个性化专业化健身场所逐渐普及。
1)直播丰富了瑜伽的教学形式,最大程度优化教练资源,降低了学习成本及场地限制;
2)线上平台连接了需求端与供给端,通过提供课程预约瑜伽垫、交友分享、电商购物等全平台服务,提升用户粘性;
3)智能服饰开云APP官方入口、可穿戴设备等智能技术应用,可以辅助用户对个人运动数据以及体征情况进行及时监测,让个人运动管理更加科学有效。
1)从短期来看,新冠疫情爆发以来,以线下团课为主营形式的瑜伽服务受到严重波及,进入2至6个月不等的业务暂停期;部分经营不善、规模过小、资金支持不足的场馆面临退出市场;大型企业消课受到影响,部分场馆转战线上服务以平稳度过这段特殊时期。
2)从长期来看,综合实力较强、具备多元化变现方式的瑜伽企业得以留存,并可择机逆势扩张,更好的课程质量以及更全面的线上商业模式探索,有利于整个行业的良性发展。
3)在疫情影响下,城市居民的健康意识进一步提升,用户对包括瑜伽在内的健身服务关注度提升,大量泛用户涌进线上瑜伽课程,通过健身APP等线上平台接触瑜伽,瑜伽品牌和课程得到更好的宣传。
打通线上的瑜伽服务供应商,提供会员服务、社交分享、内容互动、渠道引流、电商购物等多个环节。
例如,一方面提供直播课、视频课、线上答疑、课程提醒、饮食建议等服务,增强用户粘性;一方面多渠道跨平台引流,加速内容变现,同时将线上用户导流至线下场馆。
一线城市市场相对成熟但竞争激烈,有能力推出差异化、个性化和创新性产品的头部品牌更有优势;二三线城市的用户消费升级需求上升,预计是未来瑜伽付费用户规模扩大的主要来源之一;开云APP官方入口低线城市和下沉市场将由小型场馆和个人工作室引领市场探索工作。
国家体育总局社体中心于2020年4月发布《中国健身瑜伽教练员管理办法(试行)》,将健身瑜伽教练员等级分为:初级、中级、高级和国家级四个级别,不同等级的教练员均需要掌握相应的瑜伽理论知识与教学实践能力;此外,国家级瑜伽教练员还需具备扎实的学术研究能力。
学院派教练是定向培养的瑜伽应用型专门人才,具备专业化、系统化的瑜伽基本理论知识与教学实践能力,未来在职业资格认证方面或将更加具备竞争优势。
近两年,瑜伽泛人群和核心人群数量均有显著提升,各类用户群需求之间的差异化特征也越来越大。伴随人群规模的增长,瑜伽馆的课程品类也在趋于多样化。
能否实现精细化运营是瑜伽品牌未来发展的关键因素之一:通过创客匠人等技术服务商,搭建数字化平台,简化课程预约流程,优化会员管理体系,结合会员的不同需求为其提供更加精准、个性化的综合服务体验,从而提升用户粘性开云APP官方入口、延长用户生命周期、降低获客成本。
随着收入水平的提高,女性消费者越来越注重生活品质的提升与生活方式的转变,新时代女性更加追求自身的全方位养护(如:瑜伽健身、护肤保养、美容仪器、保健品以及健康代餐等)。未来,围绕女性消费,建立以瑜伽课程服务为核心、美妆、时尚、母婴、餐饮等周边衍生服务为辅的本地化女性综合服务生开云APP官方入口态圈,将是瑜伽品牌吸引消费者、打造品牌效应的关键竞争要素。
